Изготовление металлических ограждений. Как заработать на изготовлении кованых заборов

Почему именно заборы из профнастила?

Существует несколько весомых доводов, почему в качестве предпринимательской деятельности выгодно выбрать строительство заборов из профнастила:

• ограждения востребованы из-за привлекательного внешнего вида, долговечности и доступной цены;
• большое число заказчиков позволит найти клиента даже при большой конкуренции;
• монтаж с точки зрения профессионального строителя достаточно прости и быстр;
• не требуется серьезных стартовых инвестиций в инструмент и оборудование;
• не требуется длительной подготовительной проектной работы: достаточно выполнить простой эскиз с геометрическими размерами элементов;
• выполнять строительство можно не только летом, но (хоть и с большими сложностями) и зимой;
• для возведения забора достаточно всего двух человек.   

Что должен знать строитель заборов из профнастила

В начале пути в поиске новых заказчиков большое значение играет «сарафанное» радио: довольный клиент обязательно похвастается новым забором и, конечно же, порекомендует исполнителя и поделится его координатами.

Именно поэтому любые погрешности в работе недопустимы. Бизнес по установке заборов из профнастила требует быть профессионалом с первого дня и с первого заказа. Иными словами – понимать все нюансы и тонкости этапов строительства:

• выполнения земляных и бетонных работ;
• монтажа каркаса;
• крепежа профлистов.

Специалист должен уметь «превратить» даже очень туманные пожелания клиента в готовый проект. Предложить альтернативы и описать достоинства каждой из них.  В первую очередь важно, оценив предназначение и габариты конструкции, уметь правильно выбрать профнастил.

Советы начинающим

О том, что работы по возведению заборов могут принести солидные доходы, говорят многочисленные интернет-обсуждения и посты в блогах. Например, пользователь paco76 на форуме, посвященном этой теме, написал: «Этот бизнес денежноёмок и хорош тем, что бригада из трех человек при определённых знаниях имеет чистый доход от 150 000 рублей в месяц, начиная с мая по ноябрь. На первых порах понадобится легковой автомобиль и инструментарий, но затраты на него не превышают 50 000 рублей». По словам форумчанина, важно не просто изготавливать и монтировать железные заборы, – нужно стать узнаваемым в своем регионе. Для этого продукт должен быть высокого качества. В противном случае, репутационные потери приведут к потере клиентов.

Проще всего начинать с изготовления простых решетчатых заборов. На них имеется устойчивый спрос ввиду бюджетного ценника. Для успешного стартапа понадобится болгарка, перфоратор, сварочный аппарат, трубогиб, бетономешалка. «Проще всего монтировать забор из металлического штакетника П-образного профиля, который изготовлен промышленным способом из стали толщиной от 0,5 мм до 2,0 мм, – делится опытом Андрей Сысоев.

– Секции из такого штакетника собираются точно так, как деревянные ограды из сосновых или березовых брусьев, только вместо плотницкой пилы и молотка используют «болгарку» и шуруповерт. Трехметровый пролет из штакетника крепят к стальным трубам, забетонированным в землю. Полученная ограждающая конструкция смотрится вполне цивильно и имеет хорошую устойчивость».

Более бюджетным вариантом является забор из арматуры. Такие ограды имеют спрос у людей с невысоким достатком, для которых важна минимизация оплаты. Бригаде может понадобиться вязальный пистолет, используемый для сборки арматурных решеток фундаментов.

«Очень удобная вещь для работы, – пишет форумчанин с ником master84. – Обычно, когда варят пролет ограды из арматуры, работают двое – сварщик и помощник, который держит металл во время сварки. Дорого и неэффективно. Теперь я один собираю всю конструкцию на площадке с помощью пистолета, предварительно нарезав прутья нужной длины, а затем провариваю стыки. Трудозатраты сокращаются вдвое, а временные затраты – втрое».

Вопрос сбыта готовой продукции

Стоимость изготовления забора из профлиста под ключ (работа установка) может быть разной – все зависит от конструкции изделия и его высоты. В среднем это – 900 руб./пог. м. Естественно, конечную прибыль будет определять количество клиентов. А чтобы как можно больше людей узнало о ваших услугах, необходимо позаботиться о рекламе.Что тут больше подойдет?

• объявления в газетах и Интернете,
• объявления в частных секторах,
• прямой обзвон потенциальных заказчиков.

Несмотря на сезонность бизнеса, при грамотной организации бизнеса предприниматель может иметь стабильный доход от своего мини-предприятия.

Деятельность по установке заборов эксперты относят к стабильному бизнесу с небольшой стоимостью старта. однако, даже у такого бизнеса могут быть подводные камни, о которых лучше узнать заранее, а не находить их, делая ошибки.

Если вы откроете газету с бесплатными объявлениями или похожий сайт, то вы обязательно найдете множество предложений об установке заборов. И это не удивительно. Принципиальная схема устройства ограждения проста и не зависит от типа забора — в грунт или другую поверхность устанавливаются опорные столбы. Между столбами устраиваются секции ограждения или вспомогательные элементы забора — калитка, ворота и т.п.

Также, бизнес на установке заборов отличается небольшими сроками реализации. Так, в среднем, на устройство 50 метров забора «под ключ» требуется не более 3 рабочих дней. Следовательно за сезон (120 дней) можно установить  около 2 километров ограждений.

При средней розничной стоимости 1 погонного метра забора в 1000 рублей можно подсчитать, что общий заработок  составит 2 миллиона рублей. К сожалению, данный бизнес обладает сезонным характером и большую часть времени «съедают» сроки изготовления элементов будущей ограды, что также сказывается на общем заработке.

Как правило, заборы устраиваются в частном секторе для ограждения садов, огородов или земельных участков, услуга заказывается преимущественно физическими лицами. Юридические лица заказывают установку заборов для ограждения складов или охраняемых промышленных зон, но, к таким ограждениям применяются повышенные требования безопасности. Такие ограды собираются из готовых элементом с помощью спецтехники, которая недоступна частным мастерам.

Поэтому, начиная подобный бизнес следует понимать круг собственной целевой аудитории и работать именно с ней.  В частных хозяйствах обычно устанавливаются:

• деревянные заборы,
• каменные заборы,
• металлические заборы,
• модульные (секционные) заборы,
• заборы из профнастила,
• заборы из штакетника,
• декоративные ограды.

Деревянные заборы очень красивы, благодаря естественной красоте натуральной древесины, но не практичны. Такие заборы следует периодически обновлять, подкрашивать. Срок службы деревянных оград — до 5 лет.

Каменные заборы — серьезные сооружения, как понятно из определения, собираются из кирпича или натурального камня с использование связующего раствора. Такие ограждения отличаются долгим сроком службы — до 50 лет, но их устройство требует серьезных физических и материальных вложений. По сути, устройство каменного ограждения сравни со строительством домов из кирпича.

Металлические заборы — преимущественно заборы, изготовленные с применением кованных элементов и металлического сортамента, соединенных между собой сваркой. Срок службы — не ограничен, при должном уходе.

Модульные заборы (заборы из сетки-рабицы) — заборы, изготавливаемые из готовых элементов (секций). Наиболее популярный вид — сварные 3D-заборы. Очень легкие заборы. Благодаря модульности — быстро монтируются, достаточно установить опорные столбы и закрепить к ним секции.

Заборы из профнастила — самый дешевый вид сплошных заборов, которые представляет собой использование металлических листов в качестве ограждений. Слабый эстетический вид компенсируется легкостью конструкции и долговечностью. Главная особенность — так как полотно ограды сплошное, то при ветре возникает такое явление, как парусность.

Увеличивается ветровая нагрузка на опоры и если последние установлены не надежно, есть риск, что весь забор свалится раньше срока.  Жизненный цикл таких оград — до 25 лет. Не требует постобработки, так как лист профнастила оцинкован и, в ряде случаев, покрашен.

Заборы из штакетника. Штакетник — деревянные жерди, следовательно, такой забор можно отнести к деревянным заборам. Но, сейчас повсеместно используют евроштакетник — жерди, изготовленные из полос листового металла. По долговечности и легкости сродни заборам из профнастила, однако обладают повышенной эстетической привлекательностью за счет фигурного профиля штакетника и разнообразия применяемых оттенков. Жизненный срок службы — до 25 лет.

Помятуя об принципе Паретто нужно знать, что 80% клиентов будут заказывать легкие и дешевые заборы (профнастил, штакетник, модульные заборы). Конечно, можно отказаться от них и ждать дорогие заказы, но, такие клиенты, если сделать их быстрыми, способны составить основную прибыль вашего бизнеса по установке заборов.

Ямобур — механизированное устройство для бурения ям различного диаметра и глубины с помощью сменных шнековых насадок. Бывают электрические и бензиновые. Вторые использовать предпочтительнее, так как с их помощью можно работать в «поле», где нет электричества.

Копер — ручной сваебой или ручной сваезабиватель (бензопих). Устройство, которые появилось сравнительно недавно. Предназначено для забивания опор в грунт без бурения. Довольно легкое, им может управлять один оператор. Используя ручной сваезабиватель — копер — можно за день «огородить» целое дачное товарищество. Как работает устройство можно посмотреть на видео.

Более серьезная машина:Помимо них потребуется обычный ручной инструмент — молотки, мастерки, ножовка по дереву и металлу, лопаты и т.п. Также стоит обзавестись сварочным аппаратом.

Как вы можете понять из списка инструмента опорные столбы под забор могут быть установлены двумя способами — забиваются или вкапываются. В первом случае, ручным способом или с использованием копёра, опоры забиваются в грунт, способ подходит для легких оград и заборов.

Изготовление кованого забора

Обеспеченные клиенты часто заказывают кованые заборы, являющиеся классикой металлических ограждений. Такие конструкции, помимо прочности, обладают высокими эстетическими свойствами. Заказчики либо выбирают готовые шаблоны пролетов, либо заказывают у дизайнеров индивидуальные рисунки ограды с элементами художественной ковки. «Тот, кто озабочен экстерьером и имеет хорошие деньги, может хорошо потратиться на «такую красоту», – говорит Игорь Малюгин. – Стоимость такого продукта начинается от трех тысяч за погонный метр, при этом суммарный заказ иной раз начинается со сметы в один миллион рублей».

Высокие эстетические свойства этих ограждений достигаются за счет использования в конструкции разного металлопроката, а также таких элементов, как пики, заглушки для столбов, вставки в балясины, корзинки и так далее.

«Тем более что на рынке можно купить даже кованые розы и виноград, – рассказывает Андрей Сысоев. – Что касается проектов, то и их великое множество, достаточно заглянуть в интернет. Вопрос для изготовителей состоит в том, делать ли кованую фурнитуру самому или закупать в специализированных магазинах.

Причем этот вопрос далеко не праздный, так как добавленная стоимость таких изделий исчисляется десятками процентов. К примеру, станок Ажур-1М для изготовления простой, так называемой гладкой «лапки», а также граненых «пик» и различных «завиток», легко окупится за полгода при постоянных заказах».

По словам Андрея Сысоева, тем, у кого заказы на изготовление металлических заборов с элементами художественной ковки носят постоянный и, главное, предсказуемый характер, необходимо правильно оборудовать свою мастерскую.

Что касается прессов, то можно найти достойные б/у варианты за 100-150 тысяч рублей. Таким образом, хорошую мастерскую для изготовления кованых заборов можно скомпоновать за 500-800 тысяч рублей. В этом случае, фактор сезонности, хоть и присутствует, но не является определяющим, так как работы можно вести и в зимнее время.

Какой профнастил выбирать для забора

По целевому назначению профлисты делятся на три большие группы:

• С – стеновые или заборные;
• Н — несущие, применяемые для кровли;
• НС — применяемые для крыши и стен.

Наиболее часто для заборов применяют листы первого вида, реже – второго и третьего. Для ограждений рекомендуется использовать «тонкие» профлисты, которые, при достаточной прочности, обеспечивают легкость конструкции. Для того, чтобы «идентифицировать» профлист нужно уметь читать его маркировку. После буквенного (описанного выше) обозначения далее следуют цифры, которые, в порядке очередности, обозначают:

• высоту гофры;
• толщину;
• монтажную ширину;
• длину листа. 

Наиболее популярными при строительстве заборов являются профлисты С-2,5, С-8, С-10, НС-20, НС-44. При желании заказчика можно выбрать другие разновидности. Считается, что высота профиля не должна превышать 20 мм, а толщина листа не должна быть менее 0,4-0,5 мм.

При проектировании, во избежание лишних расходов материала, высоту забора рекомендуется делать равной (или кратной) длине листа. Чаще всего выполняют ограждения высотой около 2 м – немногим выше роста человека.

В правильном выборе типа профнастила помогут специальные таблицы, в которых учитываются высота конструкции, пролет, толщина металла и ветровая нагрузки. 

Надежные партнеры

С развитием бизнеса растет число заказов. Уже недостаточно взять предоплату и приобрести десяток листов нужной расцветки в ближайшем магазине, базе или рынке. Покупки материала становятся сначала периодическими, а потом и постоянными. Приходит понимание, что не только качество работ, но и качество материала существенно влияет на итоговый результат. А также (цель любого бизнеса – получение прибыли) возникают вопросы о том, как сократить затраты за счет оптовых покупок.

Набив шишки, отсекаются некачественные производители. В торговых точках начинают заказываться исключительно надежные профлисты. Однако даже гарантия качества – не единственный фактор. Очень часто в наличии не находится достаточного количества того или иного типа или цвета. Приходится ждать, пока их не поставят. И при этом постоянно платить торговую наценку.

Снизить финансовые затраты на производство можно, если напрямую работать с потребителями. Многие, строя планы развития бизнеса по строительству заборов из профнастила, не решаются на данный шаг, считая, что такие предприятия работают только с крупным оптом партиями – чуть ли не в тысячи листов. И ошибаются: практикуется индивидуальный подход, позволяющий скомпоновать удобный даже для малого предпринимателя заказ.

Сотрудничество напрямую с производителями профлистов имеет ряд неоспоримых достоинств:

• возможность приобретать товар по оптимальной цене, без торговых надбавок;
• доступ к технической информации и консультациям;
• возможность заказ необходимых расцветок или обширной цветовой гаммы (по номеру цвета);
• возможность заказа листов таких габаритов, которые минимизируют расход при строительстве;
• гарантия соответствия качества нормативным параметрам;
• удобные способы оплаты;
• быстрые доставки в любой регион без повреждений товара.

Единожды решившись на пробный заказ, мало кто отказывается от возможности быть постоянным партнером завода по производству профлистов. Не только периодические скидки и бонусы, но, главное надежность производителя, позволяют четко планировать работу и, что чрезвычайно важно, оптимизировать расходы таким образом, чтобы сделать бизнес наиболее рентабельным.

https://www.youtube.com/watch?v=eOQjp43kPro

Такой подход, наряду с маркетинговыми усилиями по раскрутке услуг, позволит быть бизнесу успешным длительное время. Сотрудничество с производителями также позволяет адекватно оценить перспективы расширения бизнеса за счет других работ с профнастилом: выполнению кровли, обшивке зданий и т.д.

Несколько тонкостей для бизнеса на установке заборов

В случае, когда забор собирается из готовых элементов — профнастил, рабица, штакетник — не должно возникнуть каких-либо сложностей. Ограда рассчитывается на необходимое количество опорных столбов, между ними устанавливаются элементы. Но, что делать, в случае если заказчику потребуется металлический или каменный забор?

В межсезонье можно озаботиться о закупке готовых элементов — листы профнастила, штакетника и сетки-рабицы. Для этого нужно знать средний объем, который вы «установили» за прошедший сезон. Особенно стоит отметить выбор цвета. Но, и тут главный секрет, нет необходимости покупать и хранить все вышеозначенное.

Большинство предприятий, специализирующихся на изготовлении этих изделий, работают по такой схеме. В конце сезона вы оплачиваете необходимый объем, а завод производит все в нужном цвете и объеме по вашей заявке. При таком подходе вы получаете элементы забора по прошлогодним оптовым ценам, завод получает загрузку производства и деньги в межсезонье, клиент получает экономию, так как, даже с вашей наценкой забор будет стоить дешевле розницы.

В качестве рабочей силы вам потребуется привлечь 2-3 разнорабочих без высокой квалификации. Конечно, в этом случае придется вести более строгий контроль и буквально жить на объекте. Однако, оплату такие работники требуют не высокую. А сроки выполнения существенно сокращаются.

При старте бизнеса по установке заборов следует четко понимать, что забор это практичное сооружение, которые выполняет унитарные функции. Если клиент захочет красивый и дорогой забор — он обязательно скажет вам об этом. Но, не стоит изначально навязывать ему то, что он не просит.

Постоянно изучайте конкурентов. Возможно они начнут использовать новый материал или формы. Вы должны быть в курсе всех новинок. Заведите аккаунты в социальных сетях. Заборы это то, что лучше всего продается через картинку. Поэтому постоянно пополняемый аккаунт в Инстаграмме должен быть у вас обязательно.

Изучив эти нехитрые, но подводные камни, вы сможете быстрее развить такое популярное и выгодное направление как установка заборов.

С чего начать, как преуспеть?

Строительство заборов из профнастила интересно для начинающих предпринимателей в первую очередь тем, что не требует серьезных капитальных вложений и людских ресурсов. Для начала достаточно двух человек и нехитрого инструмента: лопаты, шуруповерта и сварочного аппарата.

Перечень работ, которые нужно выполнить, не так уж велик:

• обустройство фундамента;
• монтаж каркаса;
• крепеж листов профнастила.

Исходя из них, обуславливаются навыки, которыми должны владеть исполнители. Земляные работы под фундамент для опор на начальном этапе можно выполнять дедовским методом  — с помощью лопаты. В дальнейшем, по мере развития, можно будет приобрести буры и даже специальную механизированную технику, которая значительно ускорит работы над сплошными фундаментами и при больших длинах забора.

Аналогично поступают и с бетонными операциями: развиваясь от корыта с раствором и лопаты до современных и производительных бетономешалок.

Для компоновки каркаса понадобится болгарка или любой другой инструмент для порезки профиля на мерные длины, а также сварочный аппарат для выполнения стыков.

Крепеж профлистов не требует ничего кроме шуруповерта и уровня для проверки горизонтальности.

Также на первых порах идеально иметь в распоряжении собственный транспорт, который поможет доставить инвентарь и материалы на площадку. 

Сам себе пиарщик

Организовать мастерскую по изготовлению кованых заборов не так уж сложно, тем более, если специализироваться только на оградах. «Значительно сложнее привлечь стабильную клиентуру, – считает Андрей Сысоев. – Между тем, хорошие мастера могут разориться, если не будут себя пиарить. Таковы реалии рыночной экономики». Речь, прежде всего, идет о собственных сайтах, ориентированных на конкретный регион. Хорошая заставка, видеоролики, демонстрирующие процесс изготовления кованых заборов, прайс-листы, статьи на эту тему – всё это создает впечатление надежности и респектабельности. Так или иначе, львиная доля заказов у стартапов формируется через интернет-рекламу.

Руководителю мастерской также придется освоить жанр интервьюера и научиться рассказывать о своем бизнесе. Во всяком случае, к визиту в ближайшую строительную компанию, которая активно возводит дома в данной местности, необходимо подготовиться. Игорь Малюгин поясняет, что навыки профессионального торга предопределяют успех получения больших заказов.

«Как правило, директора крупных СУ хорошо ориентируются в ценах и порой уже имеют контакты с кузнецами, – поясняет эксперт. – Поэтому иной раз выгоднее открыть карты и пояснить справедливую цену, чем пытаться навязать свои правила игры. Строители, как никто другие, отлично ориентируются в стоимости металлопроката и элементов художественной ковки. В то же время не следует опускаться ниже рентабельности 20%, иначе можно стать банкротом».